12. YMCA. #Carnegie



It was exciting work. I loved it. I was astounded at how quickly these businessmen developed slef-confidence and how quickly many of them secured promotions and increased pay. The classes were succeeding far beyond my most optimistic hopes. Within three seasons, the YMCAs, which had refused to pay me five dollars a night in salary, were paying me thirty dollars a night on a percentage basis. At first, I taught only public speaking, but, as the years went by, I saw that these adults also needed the ability to win friends and influence people. Since I couldn't find an adequate textbook on human relations, I wrote one myself. It was written --- no, it wasn't written in the usual way. It grew and evolved out of the experiences of the adults inthese classes. I called it How to Win Friends and Influence People.




やりがいのある仕事であった。その仕事がすっかり気にいった。私が目をみはったのは、ここに来たビジネスマンたちが実に早く自信をつけ短時日のうちに昇進し、昇給してゆくことだった。クラスは思ってもみなかったほどの大成功をおさめた。かつては私に対して一晩に五ドルの給料さえ払おうとしなかったYMCAが、三シーズンたたないうちに、一晩に三十ドルの歩合をくれるようになった。当初のうち、私は話し方についてだけ教えていた。けれども、私は数年のうちに、ここの受講生たちにとってもう一つ必要なものは友人の作り方であり、他人に影響を与える能力であることに気がついた。ヒューマン・リレーションズについての適当なテキストが見あたらなかったので私は自分の手で作った。作ったといっても、普通に執筆したわけではない。 受講生たちの経験から枝が伸び、開花したものだった。私は、そのテキストを『友人の作り方、他人を動かす法』(邦訳『人を動かす』創元社)と名づけた。